保险业的四个坚持,能坚持一个你就会成功!

襄城资讯网2021-03-30 20:00:56

做任何事情都需要有毅力,有一种坚持和永不屈服的勇气。没有马云的坚持,今天就没有阿里巴巴;没有马化腾的坚持,今天就没有腾讯;没有王炜的坚持,今天就没有顺风;没有刘朝霞的坚持,就没有今天的保险皇后!

作为一个朝阳产业,保险业创造了许多百万富翁,也可以实现你的梦想。然而,没有人能一帆风顺。如果你想在保险业取得成功,你必须先学习这四个坚持。

第一,坚持在同行业做这件事

我们都知道保险业的淘汰率很高。许多新人不到半年就进入保险业,遇到了一点挫折,开始退却,这个行业不适合我,我没有资源联系‘为借口,纷纷离开了保险业。但是,如果你带着这种心态离开,将来无论你走到哪里,它都是一样的。如果你轻率地进入一个新的行业,一切都要重新开始,如果你不懂技能,不积累任何联系,难道你就放弃了以前所有的成就吗?

第二,坚持在公司工作

一些保险代理人在一家公司呆了三个月,然后转到另一家公司,认为这样会提高业绩。我想说,如果你是这样的,那么你的表现可能永远不会更好!频繁更换公司,给客户一种非常糟糕的感觉,给人们一种你非常不专业的感觉。你过去常常称赞这家公司的好产品,而另一家公司则说它很好。你想让客户怎么想?

第三,坚持客户跟踪和维护

许多保险代理人和客户在交易前半个月就放弃了,无法进行长期跟踪和维护,最终往往把客户交给他人。现在,全国有700万名保险代理人,每一位优质客户身边都有几家保险代理人为他服务。他为什么要选择你呢?这关系到你比竞争对手更频繁地与客户接触,让他们了解你,信任你,记住你,而不是你的竞争对手。

此外,每个保险代理都应该理解生命周期的概念,客户处于不同的阶段,对保险的需求是不同的。客户达成协议后,我们的工作才刚刚开始。我们应该继续跟踪和维护,了解客户生命周期的变化,深入挖掘客户的需求。你会发现每个客户都是一座金矿。

四.坚持学习

知识是最大的财富。为了在激烈的市场竞争中生存,保险代理商必须保持学习的热情,全面提高自己。我们应该从优秀的同事那里学习展览技能和沟通技巧,在实践中提高我们的展览技能。同时,我们还应该学习财务管理和医疗保健知识,关注当前的新闻事件。这样,在与客户沟通的过程中,随时可以找到客户感兴趣的话题。

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